Untitled Document
Untitled Document
รูปปกหนังสือ
"โลกของการโค้ช"
(The World of Coaching)
เป็นหนังสือที่ผมตั้งใจเขียนขึ้นมา จากการเรียนรู้และประสบการณ์การโค้ช ในฐานะวิทยากร&โค้ชมืออาชีพ...เพื่อให้เป็น คู่มืออ้างอิงและฝึกฝนการโค้ช ในสไตล์ของตัวเองครับ!
ราคาเล่มละ 350 บาท
สั่งซื้อได้ที่นี่
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 163
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 162
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 161
      ทั้งหมด »»  
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    |
     

    Inhouse Group Coaching & Training

    หลักสูตร การพัฒนาทีมงานขายครบวงจร
    (Package# 3 หลักสูตร 4-6 วัน 3 กลุ่ม)

      บทสรุปสำหรับผู้บริหาร (Executive Summary)

        โปรแกรมการพัฒนาทีมงานขายครบวงจรมุ่งเน้นให้การพัฒนาตั้งแต่ระดับผู้จัดการทีมงานขาย, หัวหน้าหน่วยงาน, พนักงานขายและเจ้าหน้าที่สนับสนุนงานขายทั้งหมดให้มีความรู้ ความเข้าใจ เกี่ยวกับภาพรวมด้านการตลาด และการขายเพื่อให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการบริหารงานขายและการบริการลูกค้าได้เข้าใจอย่างแท้จริง
        ทีมงานขายนับว่าเป็นทีมงานกองหน้าที่สำคัญ เพราะเป็นกลุ่มบุคคลที่จะสร้างรายได้ให้เกิดขึ้นกับองค์กร เพื่อให้องค์กรก้าวเดินต่อไปได้ ดังนั้นการพัฒนาให้ทีมงานมีความแข็งแกร่ง

      ผู้จัดการทีมงานขาย/หัวหน้าหน่วยงานขาย

          •  วิสัยทัศน์ในการมองตลาด
          •  กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ
          •  การคิดเชิงกลยุทธ์เพื่อการแข่งขันในธุรกิจ
          •  การพัฒนาภาวะผู้นำให้จูงใจทีมงานขายได้
          •  การสอนงานและดูแลทีมงานอย่างเป็นระบบ้
          •  การสร้างทีมงานให้เป็นทีมเวิร์คที่เข้มแข็ง
      พนักงานขาย/พนักงานสนับสนุนงานขาย
          •  รักในงานขาย
          •  มองเป้าหายเป็นเรื่องท้าทายความสามารถ
          •  ทำงานขายอย่างเป็นระบบ
          •  บริหารงานลูกค้าด้วยความมุ่งมั่น

        หลักสูตรย่อยในแต่ละเรื่องจะมุ่งเน้นให้ผู้เรียนสามารถนำไปใช้ได้จริงสอดคล้องและเหมาะสมกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับตัวเอง ฝึกให้ผู้เรียนได้เป็นผู้คิดวิเคราะห์และแก้ปัญหาด้วยตัวเอง ทำให้เกิดความเข้าใจในสิ่งที่จะนำไปใช้ได้อย่างแท้จริง

        โปรแกรมการฝึกอบรมในรูปแบบการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) กระตุ้นให้ผู้เรียนกำหนดเป้าหมายในการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง และอาจารย์ใช้ลักษณะการโค้ชชิ่งและดึงศักยภาพของตัวเองออกมาใช้มากที่สุด ด้วยแนวทางที่ผู้เรียนเป็นผู้เลือกเอง ทำให้สามารถนำไปใช้งานได้จริง

        โปรแกรมนี้นอกจากผู้จัดการทีมงานขายและหัวหน้าหน่วยงานขายได้รับการฝึกอบรมตามหลักสูตรของตัวเองแล้วยังต้องเข้าร่วมสังเกตการณ์การฝึกอบรมของพนักงานขายด้วย เพื่อให้เห็นภาพถึงจุดเด่นและข้อจำกัดของพนักงานขายระหว่างการฝึกอบรม ทำให้สามารถพัฒนาทีมงานได้อย่างมีประสิทธิผลมากยิ่งขึ้น เพราะมองเห็นประเด็นสำคัญที่เกิดขึ้นใน Class ด้วยตัวเอง

      แนวความคิดของโปรแกรมสำหรับการพัฒนาทีมงานขายครบวงจร
      วัตถุประสงค์ของโปรแกรม
    • เพื่อพัฒนาให้ทีมงานขายมีการทำงานที่สอดคล้องกันภายในทีมงานมากขึ้น เพราะเห็นภาพเดียวกัน
    • เพื่อทำให้ผู้จัดการทีมงานขายสามารถผลักดันยอดขายผ่านพนักงานขายได้ง่ายขึ้น เพราะพนักงานขายไม่มีการพัฒนาตัวเอง และทำงานตามระบบงานขายที่กำหนดขึ้น
    • เพื่อกระตุ้นให้พนักงานขาย เกิดความเข้าใจในงานขายมากขึ้น ทำงานขายอย่างเป็นระบบ มองเห็นตลาดและลูกค้าเป้าหมายได้ชัดเจนขึ้น มีวิธีการเอาชนะข้อโต้แย้งของลูกค้าได้เป็นอย่างดี
    • เพื่อให้เกิดความต่อเนื่องในการพัฒนา และเกิดความมั่นใจในการนำไปใช้เพราะทุกคนเห็นภาพระบบงานแนวเดียวกัน ง่ายต่อการบริหารงาน
      สิ่งที่คาดหวังว่าจะเกิดการเปลี่ยนแปลง
    • ผู้จัดการปรับเปลี่ยนตัวเองในเรื่องต่างๆ เช่น
        - การมีวิสัยทัศน์
        - การวิเคราะห์สภาวะการแข่งขันได้อย่างแม่นยำ
        - บริหารงานขายด้านการจูงใจทีมงานได้ดีขึ้น
        - สร้างทีมงานให้เกิดความกระตือรือร้นและมุ่งมั่นในเป้าหมาย
    • เช่นพนักงานขาย/หน่วยงานสนับสนุนปรับเปลี่ยนตัวเองในเรื่อง…
        - บริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
        - มองเห็นโอกาสมากกว่าอุปสรรคที่เกิดขึ้น
        - มุ่งมั่นกับเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้น
        - ทำงานเป็นทีมเวิร์คมากขึ้น
    • การเปลี่ยนแปลงด้านงานขายที่เกิดขึ้น เช่น
        - ยอดขายของทีมงานเพิ่มขึ้น
        - สร้างลูกค้าคาดหวังได้ง่ายขึ้นและมากขึ้น
        - ปิดการขายด้าน Sales Cycle ที่เร็วขึ้น
    รายชื่อหลักสูตรสำหรับโปรแกรมการพัฒนาทีมงานขายครบวงจร
       
    Package 4 Day (2กลุ่ม)
    Package 6 Day (3กลุ่ม)
    - หลักสูตรกำรพัฒนำทักษะนักขำยพิชิตเป้ำหมำย
    - หลักสูตรกำรพัฒนำทักษะกำรขำยเชิงกลยุทธ์
    - หลักสูตรกำรพัฒนำผู้จัดกำรฝ่ำยขำยมืออำชีพ
    - หลักสูตรผู้จัดกำรทีมงำนขำย..ต้องเป็นโค้ช
    - หลักสูตรสร้ำงแรงจูงใจในกำรทำงำนด้วยทัศนคติเชิงบวก
    - หลักสูตรกำรพัฒนำทักษะนักขำยพิชิตเป้ำหมำย
    - หลักสูตรกำรพัฒนำทักษะกำรขำยเชิงกลยุทธ์
    - กำรพัฒนำผู้จัดกำรฝ่ำยขำยมืออำชีพ
    - หลักสูตรกำรพัฒนำทักษะกำรคิดเชิงกลยุทธ์
    - หลักสูตรผู้จัดกำรทีมงำนขำย . . . ต้องเป็นโค้ช
     
    <<< Back
    Untitled Document
                         
      Home | บอกเล่าแนวความคิด | เรื่องเล่าน่าภูมิใจ | web นี้ให้อะไร | หลักสูตร | บริการ | ติดต่อผม |  Copyright @ Pakornblog.com