Untitled Document
Untitled Document
รูปปกหนังสือ
"โลกของการโค้ช"
(The World of Coaching)
เป็นหนังสือที่ผมตั้งใจเขียนขึ้นมา จากการเรียนรู้และประสบการณ์การโค้ช ในฐานะวิทยากร&โค้ชมืออาชีพ...เพื่อให้เป็น คู่มืออ้างอิงและฝึกฝนการโค้ช ในสไตล์ของตัวเองครับ!
ราคาเล่มละ 350 บาท
สั่งซื้อได้ที่นี่
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 167
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 166
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 165
      ทั้งหมด »»  
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    |
    หลักสูตร : การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย (หลักสูตร 1 วัน)
    Sale (1 Day )
    หลักการและแนวความคิด
    สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีนักขายที่มีใจเต็มร้อยกับงานขาย มุ่งมั่นกับเป้าหมายที่ได้รับ เอาชนะปัญหา อุปสรรคต่างๆได้ด้วยตัวเอง มีการวางแผนการทำงานที่เป็นระบบ กระตุ้นตัวเองให้มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานขายตลอดเวลา ไม่โทษสภาพแวดล้อม แต่ใช้การพัฒนาตัวเองเพื่อเอาชนะเป้าหมายเป็นหลัก
    นักขายโดยส่วนใหญ่ จะได้รับการพัฒนาเรื่องทักษะการขาย (Hard Skill )เป็นหลักแต่มีน้อยคนที่ได้เข้าอบรมหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาด้านความมุ่งมั่นในการพิชิตเป้าหมาย ( Soft Skill) ทำให้การทำงานขายในยุควิกฤตนี้ เป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น เพราะพนักงานขายจะท้อถอยบ่อยๆ ไม่กล้าพบลูกค้าเพราะไม่มีเรื่องจะพูดคุย แต่ถ้านักขายมีทัศนคติเชิงบวกต่องานขายและรักในงานขายอย่างแท้จริงแล้วจะสามารถเอาชนะปัญหาไปได้
    การบริหารงานขายเป็นหัวใจสำคัญที่นักขายต้องมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา นักขายสมัยใหม่จะไม่เพียงแต่ขายของ แต่จะบริหารงานขายเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ โดยการให้ความสำคัญที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ช่วยเหลือลูกค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งก่อนและหลังการขาย และมีความสุขที่ได้ดำเนินการขายมากกว่าที่คำนึงถึงแต่ผลลัพธ์
    "เป้าหมาย (Goal) นั้นเป็นของเรา
    เราเป็นผู้ที่ต้องการพิชิตเอง ไม่มีใครสั่ง !!! "
    วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
    เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทาย อยากที่จะบรรลุความสำเร็จ
    เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรค ได้อย่างมั่นใจ
    เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
    เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
    หัวข้อหลักในการพัฒนานักขายมืออาชีพ
    สิ่งที่ต้องนำมาวิเคราะห์ก่อนดำเนินงานขาย ขั้นตอนในการดำเนินงานขาย
    ขนาดของตลาดที่เรารับผิดชอบ
    กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เรามุ่งหวัง
    สภาวะการแข่งขันในปัจจุบัน
    ข้อมุลเบื้องต้นของ 4 P
    เ ป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้
    กำหนดเป้าหมายยอดขาย รายปี, รายเดือน
    วางแผนการทำงานอย่างละเอียด
    การลงมือปฏิบัติตามแผนงานทันที
    หมั่นตรวจสอบ และประเมินยอดขายอย่างสม่ำเสมอ
    ปรับเปลี่ยนวิธีการทำงานให้เหมาะสม
    ประเด็นสำคัญที่ต้องคิดระหว่างดำเนินงานขาย คุณสมบัติที่ควรต้องพัฒนา
    ค้นหา “ความต้องการ” ของลูกค้า
    บริหารยอดขายด้วย “Sales Pipeline”
    เข้าถึงบุคคลที่สามารถตัดสินใจได้
    จัดทำแบบฟอร์ม ประเมินลูกค้าคาดหวัง
    ดำเนินการขายตามกระบวนการอย่างต่อเนื่อง
    ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
    ยึดมั่นในวินัยการทำงาน
    มีความรับผิดชอบในเป้าหมาย
    มุ่งมั่น ทุ่มเท กับงานขายจนกว่าจะสำเร็จ
    สร้างมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี
    แนวทางการอบรมนักขาย
    การฝึกอบรมทำให้นักขายเรียนรู้ด้วยตัวเอง ตามแนวทางการเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ซึ่งนักขายจะนำสิ่งที่ได้เรียนรู้ไปใช้ได้ทันที ตามที่ตัวเองรู้สึกว่าเหมาะสมกับ Style ของตัวเอง
    วิทยากรใช้กระบวนการ Coaching เพื่อดึงศักยภาพของนักขายที่หลบซ่อนอยู่ออกมาด้วยนักขายเองโดยทำให้นักขายมองเห็นตัวเอง และอยากเปลี่ยนแปลงตัวเอง รับผิดชอบต่อเป้าหมายของตัวเอง โดยการสร้างทัศนคติเชิงบวกต่องานขายที่ตัวเองรับผิดชอบอยู่
    สร้างบรรยากาศการเรียนรู้ให้เกิดแรงจูงใจในการที่นักขายอยากจะพิชิตเป้าหมายยอดขายให้ได้ โดยสามารถกระตุ้นตัวเองให้กระตือรือร้นต่องานขายได้ เมื่อตัวเองรู้สึกท้อถอยอยู่บ่อยๆ เพราะเข้าใจว่า “การขายเป็นเกมการถูกปฏิเสธ” จึงสร้างแนวทางเพื่อเอาชนะได้ด้วยตัวเอง
    การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในการทำงานขาย ซึ่งกันและกันในClass ทำให้เกิดการเรียนรู้จากชีวิตจริงของผู้อื่น อีกทั้งการทำ Work shop เพื่อให้สามารถนำไปฝึกฝนอย่างต่อเนื่อง หลังจากการฝึกอบรมเสร็จสิ้นแล้ว ทำให้เกิดความสนุกสนานและอยากเรียนรู้มากขึ้น
    ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
    พนักงานขาย
    ผู้จัดการทีมงานขาย
    เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
    ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
     

    <<<กลับหน้ารวมหลักสูตร