Untitled Document
Untitled Document
รูปปกหนังสือ
"โลกของการโค้ช"
(The World of Coaching)
เป็นหนังสือที่ผมตั้งใจเขียนขึ้นมา จากการเรียนรู้และประสบการณ์การโค้ช ในฐานะวิทยากร&โค้ชมืออาชีพ...เพื่อให้เป็น คู่มืออ้างอิงและฝึกฝนการโค้ช ในสไตล์ของตัวเองครับ!
ราคาเล่มละ 350 บาท
สั่งซื้อได้ที่นี่
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 161
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 160
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 159
      ทั้งหมด »»  
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    |
    หลักสูตร : การพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพ 12 ครั้ง
    (หลักสูตรระยะยาว 12 ครั้ง)
    หลักการและแนวคิด
    ปัจจุบัน ธุรกิจภายใต้การแข่งขันที่รุนแรง โดยเฉพาะการแข่งขันแบบไร้พรมแดนระดับโลก และการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมตลอดเวลา ด้วยเหตุผลนี้ธุรกิจจึงต้องมี การจัดการเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพ กล่าวคือ ธุรกิจจะต้องปรับปรุงการจัดการเชิงกลยุทธ์ให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเหนือกว่าคู่แข่งขัน
    ผู้จัดการฝ่ายขายที่ต้องการประสบความสำเร็จในอนาคต จะต้องเริ่มต้นด้วยการศึกษาการจัดการเชิงกลยุทธ์เพราะสภาพแวดล้อมของธุรกิจมีความสลับซับซ้อนและ มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งธุรกิจจะต้องปรับตัว ให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงนั้น ถ้าผู้จัดการฝ่ายขายขาดความชำนาญในการกำหนดกลยุทธ์ และการปฏิบัติตามกลยุทธ์ก็จะทำให้ธุรกิจต่อสู้กับคู่แ ข่งขันไม่ได้
    กุญแจสำคัญอันหนึ่งที่เป็นคุณลักษณะขององค์กรและทีมงานที่เปี่ยมด้วยสมรรถนะก็คือ พวกเขาต่างมีภาพที่ชัดเจนต่อสิ่งที่พวกเขาพยายามสร้างขึ้นมาร่วมกัน พวกเขามีความเข้าใจและกระตือรือร้นในด้านเป้าหมายหลักและการแบ่งปันค่านิยมร่วมแก่กัน ทั้งค่านิยม(Valves) พันธกิจ(Mission) และวิสัยทัศน์(Vision)ได้ก่อให้เกิดลักษณะเฉพาะที่เชื่อม บุคลากร ทีมงาน และองค์กร ให้สามารถตอบสนองและจัดการกับสถานการณ์ใหม่ๆใดๆได้เป็นอย่างดี
    ผู้จัดการฝ่ายขายจึงต้องมีแนวความคิดที่จะสร้างและพัฒนาทีมงานให้มีความรู้ ความสามารถ ความกระตือร ือร้น และความมุ่งมั่น ที่จะผลักดันยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายที่กำหนด โดยการมุ่งเน้นให้ทุกๆคนในทีมงานได้มีโอกาสเติบโตและขึ้นมาบริหารงานให้กับบริษัทในตำแหน่งที่สูงขึ้นต่อไปในอนาคต
    การพัฒนาภาวะความเป็นผู้นำให้แก่ผู้จัดการฝ่ายขายนับว่าเป็นความจำเป็นอย่างมาก เพราะยอดขายของบริษัทได้ผูกกับผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ต้องผลักดันผลงานผ่านทีมงานขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ ดังนั้นผู้จัดการฝ่ายขายจึงต้องเป็นผู้นำที่ทรงคุณค่าและสามารถคิดเชิงกลยุทธ์ได้อย่างดีเยี่ยม
    ความคาดหวังของผู้บริหารระดับสูงต่อผู้จัดการฝ่ายขาย
    การคิดเชิงกลยุทธ์
    ความสามารถในการหาวิธีการหรือทางเลือกที่ดีที่สุด ท่ามกลางสถานการณ์ที่อาจมี อุปสรรคและความไม่แน่นอน เพื่อนำไปสู่เป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้
    การจัดการเชิงกลยุทธ์ : กระบวนการซึ่งรวมกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง 3 ประการ คือ
    1. การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์
    2. การกำหนดกลยุทธ์
    3. การปฏิบัติตามกลยุทธ์และการควบคุม
    ความรับผิดชอบในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย : ผู้ประสบความสำเร็จ รับผิดชอบ 7 ประการนี้
    1. กำหนดเป้าหมายยอดขายและดำเนินการให้บรรลุผลสำเร็จ
    2. สร้างนวัตกรรมและหาตลาดรองรับ
    3. การแก้ปัญหาและการตัดสินใจ
    4. กำหนดลำดับความสำคัญของงานและทำงานที่สำคัญ
    5. จดจ่อกับกิจกรรมที่สามารถสร้างความเปลี่ยนแปลงสูงสุด
    6. สร้างผลงานและเก็บเกี่ยวผลลัพธ์
    7. เป็นผู้จัดการที่ดีให้เป็นแบบอย่างแก่ทีมงาน
    ความเป็นผู้นำรอบทิศทาง(360 องศา) : ผู้จัดการฝ่ายขายพัฒนาตัวเองเพื่อเป็นผู้นำ
    1.รับฟังและเข้าใจผู้อื่น
    2. การสื่อสารอย่างสร้างสรรค์
    3. การมุ่งมั่นทุ่มเทกับเป้าหมาย
    4. การสร้างและพัฒนาทีมงานขาย
    5. การมีทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
    หัวข้อหลักในการพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายมืออาชีพ
    ตรวจสอบ/ตรวจทาน/ประเมิน ประเด็นสำคัญ
    วิสัยทัศน์/เป้าหมาย ของผู้บริหารระดับสูง
    เป้าหมายของทีมงานขาย
    สุขภาพของผู้จัดการฝ่ายขาย
    การปรับแนวคิดพื้นฐานในการบริหารงานขาย
    การวิเคราะห์ตลาด
    การประเมินสถานการณ์การแข่งขัน
    การประเมินความพร้อมของทีมงาน
    การประเมินทัศนคติของผู้จัดการ
    การจัดการเชิงกลยุทธ์
    การคิดเชิงกลยุทธ์
    การกำหนดเป้าหมาย
    การวางแผนดำเนินงาน
    การบริหารทีมงานอย่างสร้างสรรค์เพื่อมุ่งสู่เป้าหมาย
    คุณสมบัติภาวะความเป็นผู้นำ
    การสร้างทีมเวิร์คในฝัน
    การบริหารจัดการข้อมูล
    กำหนดกลวิธีในการดำเนินงาน
    การพัฒนาทีมงานเพื่อการทำงานที่มีประสิทธิผล
    การพัฒนาตัวเอง
    การพัฒนาทีมงาน
    การพัฒนาตลาด
    การพัฒนาเครือข่ายพันธมิตร
    การพัฒนาโครงการสนับสนุน

    แผนดำเนินการ Coaching ตลอดโปรแกรม
    สัปดาห์ที่1 : ประชุมทีมงานทั้งหมดเพื่อกำหนดเป้าหมาย
    สัปดาห์ที่2 : กำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
    สัปดาห์ที่3 : เขียนแผนงานเพื่อนำไปสู่แผนปฏิบัติงาน
    สัปดาห์ที่4 : ประกาศเป้าหมายและแผนงานสู่ทีมงาน
    สัปดาห์ที่5 : ตรวจสอบและปรับปรุงแผนงานเชิงกลยุทธ์ (Meeting & Work Shop)
    สัปดาห์ที่6 : ตรวจสอบและปรับปรุงแผนงานเชิงกลยุทธ์ (Meeting & Work Shop)
    สัปดาห์ที่7 : ตรวจสอบและปรับปรุงแผนงานเชิงกลยุทธ์ (Meeting & Work Shop)
    สัปดาห์ที่8 : โครงการสนับสนุนเพิ่มเติม
    สัปดาห์ที่9 : เทคนิคการเขียน “คัมภีร์บริหารงานขาย’ ด้วยตัวเอง
    สัปดาห์ที่10 : เทคนิคการเขียน “ โครงการพัฒนาทีมงานขายคุณภาพ ” ด้วยตัวเอง
    สัปดาห์ที่11 : เทคนิคการเขียน “ การเขียนและการนำเสนอโครงการต่างๆ ” ด้วยตัวเอง
    สัปดาห์ที่12 : การสรุปผลและประเมิลผลของโปรแกรม
    กลุ่มผู้เข้าอบรม
    ผู้สังเกตการณ์
    ผู้บริหารงานขาย
    หัวหน้างานทีมงานขาย
    ผู้บริหารงานการตลาด
    ผู้จัดการการตลาด
    ทีมงานการตลาดที่เกี่ยวข้อง
    กรรมการผู้จัดการ
    รองกรรมการผู้จัดการ
     
    บริษัทที่ได้เข้าร่วมหลักสูตรนี้
    บริษัท เอเวอร์มีเดีย จำกัด
    บริษัท ดิจิตอลคอม จำกัด
    บริษัท ซินโดม จำกัด
    บริษัท มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
     
     
     
    <<<กลับหน้ารวมหลักสูตร