Untitled Document
Untitled Document
 

 
คิดแล้วรวย
พลิกชีวิต คิดเชิงบวก
ความเชื่อมั่น สร้างได้ด้วยตัวเอง
เป้าหมาย
เปลี่ยนตัวเองให้เป็น อย่างที่อยากเป็น
คัมภีร์สุดยอดทัศนคติ ใช่เลย!!
  เพิ่มเติม >>>
 
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 161
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 160
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 159
      ทั้งหมด »»  
     
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    คุณ สมศักดิ์ สุริยะกุล
      เนื่องจากผมชอบอ่านหนังสือ จึงเปิดอ่านส่วนนี้ก่อน และเนื่องจากรู้จักเจ้าของบล๊อกเป็นการส่วนตัว และรู้ว่าจะได้แนวคิด ด้านการบริหารในแง่จิตวิทยา และภาวะผู้นำที่เปิดมุมมองใหม่ ๆ ดี ๆ อย่างที่ ผมเคยได้มาแล้วจึงสนใจส่วนนี้เป็นพิเศษ
      เชิญอ่านต่อครับ >>>    
       
     

       
     

    เรื่องที่อยากเล่า # 31

    ผู้บริหารทีมงานขาย ควรยึดแนวทาง 5 ข้อ ดังนี้

    04 ก.ค. 2551

    ปัจจุบันได้มีโอกาสเป็นที่ปรึกษาในเรื่องการบริหารทีมงานขายให้กับ 3 บริษัทในด้านการร่วมวางแผนเชิงกลยุทธ์และเรื่องการพัฒนาทีมงานขายด้วย บางที่ก็มีส่วนร่วมในการบริหารอยู่ด้วย ซึ่งแต่ละบริษัทก็มีจุดประสงค์แตกต่างกันแต่ที่เหมือนกันในแง่ของการทำงานเป็นทีม ( มีความสามัคคีและมีทิศทางเดียวกัน )

    การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี


    ประสบการณ์สอนให้ผมเห็นว่า ถ้าหากความฝัน(วิสัยทัศน์)ของผู้บริหาร ทีมงานขายไม่ชัด หรือสื่อสารไปไม่ถึงทีมงานในระดับปฎิบัติการก็จะเกิดปัญหามากมาย เช่น ยอดขายตก, ลูกค้าน้อย, ขาดความชัดเจน, ทีมงานไม่มีความสามารถ เป็นต้น แต่พอผมพยายามเริ่มต้นที่ความฝัน(วิสัยทัศน์) ของผู้นำทัพให้เกิดความชัดเจนก่อนว่าต้องการอะไร? มีเป้าหมายอย่างไร? ภาพฝันหน้าตาเป็นอย่างไร? แล้วประกาศให้กับผู้ที่เกี่ยวข้องได้รับรู้สื่อสารให้ชัดเจนก็จะได้รับความร่วมมือจากทีมงานค่อนข้างสูงและเกิดกำลังใจในการทำงานมากขึ้น ปัญหาหลายๆอย่างที่เคยเกิดขึ้นก็ค่อยๆทุเลาลงไปอย่างเห็นได้ชัด สุดท้ายเมื่อผู้บริหารทีม ลงมาร่วมรับผิดชอบในเป้าหมายพร้อมกับทีมงานไม่ใช่แค่สั่งอย่างเดียว แต่มาปฎิบัติงานร่วมกันแล้ว ยอดขายก็ค่อยๆเริ่มดีขึ้นทันที

    ผมจึงพอสรุปได้ว่าปัญหาหลายๆอย่างเกิดขึ้นบางครั้งอาจไม่ต้องพยายามไปแก้ไขให้หมดเพียงแต่แสดงตัวในฐานะผู้นำให้ชัดเจนต่อทีมงานก็จะสามารถแก้ปัญหาได้แล้ว ผมอยากเสนอแนะผู้บริหารงานทีมงานให้ปฏิบัติตัวในฐานะผู้นำทีมโดยยึดแนวทาง 5 ข้อหลักนี้ครับ

    1. สร้างความฝัน ( วิสัยทัศน์ หรือ เป้าหมาย )

    2. สื่อสารความฝันให้ทีมงานรับรู้ ( ขายความฝัน )

    3. มุ่งมั่นในเป้าหมายที่กำหนดไว้

    4. มีความรับผิดชอบ

    5. รับฟังผู้อื่นและเข้าใจผู้อื่น

    ลองดูครับว่าปัญหาที่เกิดขึ้นอยู่จะลดน้อยลงไปหรือไม่


    << เรื่องก่อนหน้า เรื่องเล่าย้อนหลัง เรื่องต่อไป >>

    No feedback in this topic !!!

    ส่งความคิดเห็น/มุมมองของท่าน

    Untitled Document
                         
      Home | บอกเล่าแนวความคิด | เรื่องเล่าน่าภูมิใจ | web นี้ให้อะไร | หลักสูตร | บริการ | ติดต่อผม |  Copyright @ Pakornblog.com