Untitled Document
Untitled Document
รูปปกหนังสือ
"โลกของการโค้ช"
(The World of Coaching)
เป็นหนังสือที่ผมตั้งใจเขียนขึ้นมา จากการเรียนรู้และประสบการณ์การโค้ช ในฐานะวิทยากร&โค้ชมืออาชีพ...เพื่อให้เป็น คู่มืออ้างอิงและฝึกฝนการโค้ช ในสไตล์ของตัวเองครับ!
ราคาเล่มละ 350 บาท
สั่งซื้อได้ที่นี่
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 165
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 164
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 163
      ทั้งหมด »»  
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    |
    หลักสูตร : การพัฒนานักขายพิชิตเป้าหมาย (หลักสูตร 2 วัน)
    Sale (2 Day )
    หลักการและแนวความคิด
    สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน จำเป็นต้องมีนักขายที่มีใจเต็มร้อยกับงานขาย มุ่งมั่นกับเป้าหมายที่ได้รับ เอาชนะปัญหา อุปสรรคต่างๆได้ด้วยตัวเอง มีการวางแผนการทำงานที่เป็นระบบ กระตุ้นตัวเองให้มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับงานขายตลอดเวลา ไม่โทษสภาพแวดล้อม แต่ใช้การพัฒนาตัวเองเพื่อเอาชนะเป้าหมายเป็นหลัก
    นักขายโดยส่วนใหญ่ จะได้รับการพัฒนาเรื่องทักษะการขาย (Hard Skill )เป็นหลักแต่มีน้อยคนที่ได้เข้าอบรมหลักสูตรที่เกี่ยวกับการพัฒนาด้านความมุ่งมั่นในการพิชิตเป้าหมาย ( Soft Skill) ทำให้การทำงานขายในยุควิกฤตนี้ เป็นไปด้วยความยากลำบากมากขึ้น เพราะพนักงานขายจะท้อถอยบ่อยๆ ไม่กล้าพบลูกค้าเพราะไม่มีเรื่องจะพูดคุย แต่ถ้านักขายมีทัศนคติเชิงบวกต่องานขายและรักในงานขายอย่างแท้จริงแล้วจะสามารถเอาชนะปัญหาไปได้
    การบริหารงานขายเป็นหัวใจสำคัญที่นักขายต้องมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา นักขายสมัยใหม่จะไม่เพียงแต่ขายของ แต่จะบริหารงานขายเพื่อให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจ โดยการให้ความสำคัญที่ความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ช่วยเหลือลูกค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ทั้งก่อนและหลังการขาย และมีความสุขที่ได้ดำเนินการขายมากกว่าที่คำนึงถึงแต่ผลลัพธ์
    "เป้าหมาย (Goal) นั้นเป็นของเรา
    เราเป็นผู้ที่ต้องการพิชิตเอง ไม่มีใครสั่ง !!! "
    วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
    เพี่อสร้างนักขายให้มีทัศนคติเชิงบวกต่องานขาย และมองเป้าหมายที่ได้รับเป็นเรื่องที่ท้ายทาย อยากที่จะบรรลุความสำเร็จ
    เพื่อทำให้นักขายเข้าใจกระบวนการ การทำงานขายอย่างเป็นระบบ สามารถเผชิญกับอุปสรรค ได้อย่างมั่นใจ
    เพื่อพัฒนาให้นักขายสามารถสร้างคุณค่าของตัวเอง โดยการดึงศักยภาพที่มีอยู่ออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
    เพื่อส่งเสริมให้นักขายสามารถค้นหาแนวทางในการทำงานที่เป็น Style ของตัวเอง
    เนื้อหาของหลักสูตร
    การฝึกอบรมจะมุ่งเน้นให้เข้าใจ และเกิดแรงบันดาลใจที่จะเป็นโค้ชที่ดี ในสไตล์ของตัวเองซึ่งประกอบไปด้วย
    Day I : การพัฒนาแนวทางการขายของตัวเอง
    ตรวจสุขภาพของการทำงานขาย
    การวิเคราะห์สภาวะการแข่งขัน
    ขนาดของตลาดที่เรารับผิดชอบ
    กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เรามุ่งหวัง
    การวิเคราะห์ข้อมูลเบื้องต้นของ 4Ps
    เป้าหมายยอดขายกับความเป็นไปได้
    สร้างคัมภีร์การขายของตัวเอง
    การเตรียมตัวเรื่อง 5 รู้
    การนำเสนออย่างมืออาชีพ
    การเจราต่อรองแบบ win : win
    เทคนิคปิดการขายอย่างสร้างสรรค์
    การบริหารงานขายลูกค้าของตัวเอง
    กำหนดเป้าหมายได้ชัดเจน
    สร้างพิมพ์เขียวงานขายของตัวเอง
    ตรวจสอบสถานะลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ
    เปลี่ยนลูกค้าคาดหวังเป็นพยากรณ์ยอดขาย
    จัดทำรายงานให้หัวหน้า
    คุณสมบัติของนักขายพิชิตป้าหมาย
    ทัศนคติเชิงบวกในการทำงาน
    ยึดมั่นในวินัยการทำงาน
    มีความรับผิดชอบในเป้าหมาย
    มุ่งมั่น ทุ่มเท กับงานขายจนกว่าจะสำเร็จ
    สร้างมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
    การบ้านเพื่อสร้าง“ คัมภีร์ “ การขายของตัวเอง
    Day II : ตรวจสอบศักยภาพการขายของนักขาย
    นำเสนอ “คัมภีร์ “ การขายของตัวเอง
    การวิเคราะห์ขนาดของตลาด
    บทพูดสำหรับนักขาย
    การจัดทำข้อมูลบริหารงานขาย
    คุณสมบัติเด่นของตัวเอง
    การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
    แผนงาน
    เป้าหมาย
    การบริหารงาน
    โค้ชชิ่งทีมงานในประเด็นที่สำคัญ
    เสริมศักยภาพให้นักขาย
    ความสำเร็จ คือ เป้าหมาย
    เปลี่ยนโจทย์ เป็น เป้าหมาย, แผนงาน, การปฏิบัติ
    สร้างทัศนคติ " Yes ! "
    แนวทางการฝึกอบรม
    การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (Adult Learning) ทำให้ผู้เรียนรู้ได้ใช้ความคิดและประสบการณ์ของตัวเอง เพื่อดึงศักยภาพที่มีอยู่ภายในตัวเอง ออกมาใช้ในการทำงานเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด
    การฝึกอบรม มีความหลากหลายเพื่อให้เกิดความสนุกสนานและเข้าใจง่าย
    การบรรยาย : อ้างอิงทฤษฎีที่ตรงกับผู้เรียนมากที่สุด
    Work Shop : ทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน
    การนำเสนอ : ฝึกฝนการแสดงออกและการทำงานเป็นทีม
    การตอบคำถาม : กระตุ้นให้ผู้ฝึกอบรมได้คิดและแสดงความคิดเห็น
    กำหนดแนวทางเพื่อให้ผู้ฝึกอบรมมองเห็นตัวเอง , อยากเปลี่ยนแปลงตัวเองและนำสิ่งที่อยากพัฒนา ไปวางแผนเพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง โดยไม่ต้องมีใครบังคับ ทำให้เกิดความมุ่งมั่นและรับผิดชอบต่อการเปลี่ยนแปลงด้วยตัวเอง
    แบบฝึกฝนที่ออกแบบด้วยตัวเอง เพื่อนำไปทำซ้ำๆ จนกลายเป็นธรรมชาติของตัวเองในที่สุด ทำให้การเปลี่ยนแปลงเกิดความยั่งยืน
    ผู้ที่เหมาะสมกับหลักสูตรนี้
    พนักงานขาย
    ผู้จัดการทีมงานขาย
    เจ้าหน้าที่ธุรการฝ่ายขาย
    ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด
     

    <<<กลับหน้ารวมหลักสูตร