Untitled Document
Untitled Document
 

 
คิดแล้วรวย
พลิกชีวิต คิดเชิงบวก
ความเชื่อมั่น สร้างได้ด้วยตัวเอง
เป้าหมาย
เปลี่ยนตัวเองให้เป็น อย่างที่อยากเป็น
คัมภีร์สุดยอดทัศนคติ ใช่เลย!!
  เพิ่มเติม >>>
 
 
right story
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 161
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 160
  •  เรื่องที่อยากเล่าให้ฟัง 159
      ทั้งหมด »»  
     
  •   หัวหน้าทวงงานแล้วรู้สึกหงุดหงิดทุกที ควรแก้ไขอย่างไร?
  •   ความอยากในการทำงานจะลดลงเมื่อเจออุปสรรค จะให้กำลังใจตัวเองอย่างไร?
  •   การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี ?
      ตัวอย่างคำปรึกษาอื่นๆ»»  
     
    คุณ สมศักดิ์ สุริยะกุล
      เนื่องจากผมชอบอ่านหนังสือ จึงเปิดอ่านส่วนนี้ก่อน และเนื่องจากรู้จักเจ้าของบล๊อกเป็นการส่วนตัว และรู้ว่าจะได้แนวคิด ด้านการบริหารในแง่จิตวิทยา และภาวะผู้นำที่เปิดมุมมองใหม่ ๆ ดี ๆ อย่างที่ ผมเคยได้มาแล้วจึงสนใจส่วนนี้เป็นพิเศษ
      เชิญอ่านต่อครับ >>>    
       
     

       
     

    เรื่องที่อยากเล่า # 39

    การคิดในเรื่องเป้าหมายยอดขาย และที่มาของตัวเลขเพื่อให้ขายได้นั้น ไม่ได้คิดให้ทะลุถึงในรายละเอียด ทำให้ไปไม่ถึงเป้าหมาย

    13 ต.ค. 2551

    ผมบริหารทีมงานขายมาหลายปี และปัจจุบันก็เป็นที่ปรึกษาทีมงานขายให้กับหลายบริษัทอยู่ เพิ่งมาสังเกตเห็นได้ว่า หลุมพรางอะไรที่ทำให้น้องๆ ( ผู้จัดการทีมงานขาย ) หลายๆคนทำงานได้ไม่มีประสิทธิผลนัก ทั้งๆที่มีความตั้งใจอย่างสูง และมุ่งมั่นในแผนงานมาก

    การพัฒนาพนักงานในองค์กรเราควรพัฒนาคนเก่งหรือพัฒนาคนที่ไม่เก่งดี


    สิ่งที่ผมสังเกตเห็นได้ และแจ่มชัดขึ้นเมื่อได้สังเกตกับหลายๆทีมตลอดเวลาหลายเดือนมานี้ คือ การคิดในเรื่องเป้าหมายและที่มาของตัวเลข เพื่อให้ขายให้ได้เป้าหมายนั้น หลายคนคิดแล้ว ไม่ทะลุไปถึงรายละเอียดสุดท้าย จะหยุดคิดทันทีที่คิดถึงอุปสรรค และจะทำแค่ที่คิดไว้เท่านั้น ไม่พยายามลองคิดไปถึง จุดสุดท้ายของยอดขาย

    ผมขอยกตัวอย่างเพื่อให้เกิดความเข้าใจ ดังนี้

    สมมติว่าเป้าหมายยอดขาย 20 ล้านบาท / ปี
    - หลายคนจะคิดว่าจะมาจากไหน แค่นั้น

    - บางคนอาจคิดว่า จะได้เดือนละเท่าไหร่ ก็แค่นั้น

    - บางคนอาจคิดว่าจะขายสินค้าอะไร เท่าไร ก็แค่นั้น

    - หรือคิดว่าเดือนหน้าจะขายอะไร ได้เท่าไร แค่นั้น

    สาเหตุที่คิดกันสั้นๆไม่ยอมลงรายละเอียด เพราะยังไม่เห็นภาพ และยังไม่กล้าคิดเพราะกลัวว่าจะทำไม่ได้ จึงคิดแค่ที่คิดว่าทำได้ และมองเห็นเท่านั้น ทำให้เป้าหมายในอนาคตไม่ชัดเจน การเดินทางก็ไม่สะดวกและไม่สนุก เพราะจะเห็นภาพทีละนิด เมื่อเดินไปถึง ณ จุดใดจุดหนึ่งแล้ว ซึ่งก็อาจจะสายเกินไปและทำไม่ทันตามยอดขายที่ต้องการได้


    แนวความคิดที่ผมว่า คิดให้ทะลุมีดังนี้ครับ
    - เป้าหมาย 20 ล้านบาท / ปี
    : เท่ากับ 20 / 12 => 1.7 ล้านบาท / เดือน
    : ถ้ามีตัวแทน 20 คน ราย จะได้ 85,000 บาท/เดือน/ราย
    : ตัวแทนมี Sales ช่วยขายอยู่รายละ 2 คน จะได้ 42,500 บาท / เดือน / คน

    ใครมี Factor อะไรบ้างที่จะทำให้เห็นได้ว่า สุดท้ายแล้วเราก็ต้องทำงานอย่างไร เพื่อให้ได้ยอดขายในหน่วยย่อยๆที่เราคำนวณไว้ให้ได้ตามนั้น สุดท้ายหน่วยใหญ่ที่รวมหน่วยย่อยๆไว้ก็จะได้เอง และสามารถทำให้บางหน่วยย่อยสูงกว่าเป้าหมายก็เป็นได้ เพราะอาจต้องนำไปชดเชยกับหน่วยย่อยอื่นๆ ที่ไม่ได้ตามเป้าหมาย เพื่อคงไว้ซึ่งเป้าหมายใหญ่ที่ต้องได้

    จะเห็นว่าถ้าเราเห็นรายละเอียดที่เราคิดไว้ก่อนได้มากเท่าไร ก็จะทำให้เราเตรียมแผนงานเพื่อจะพิชิตเป้าหมายย่อยได้เท่านั้น ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว เป้าหมายย่อยเราจะสามารถพิชิตได้ง่ายกว่า และถ้าทำไปเรื่อยๆพิชิตเป้าหมายย่อยๆไปให้ครบ ก็จะทำให้ได้เป้าหมายใหญ่เองครับ

    หลายคนอาจคิดว่า ปัจจุบันทำแบบนี้อยู่แล้วไม่เห็นยากอะไรเลย ก็ถือว่าคุณโชคดี และทีมงานของคุณก็โชคดีด้วย เพราะแผนงานจะชัดมาก แต่อย่างที่บอกนะครับว่า หลายคนคิดไม่ทะลุ แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายๆก็ตาม เพราะว่ากลัวว่าจะทำไม่ได้ไปก่อนแล้ว ขอพิจารณาดูนะครับ

    << เรื่องก่อนหน้า เรื่องเล่าย้อนหลัง เรื่องต่อไป >>

    No feedback in this topic !!!

    ส่งความคิดเห็น/มุมมองของท่าน

    Untitled Document
                         
      Home | บอกเล่าแนวความคิด | เรื่องเล่าน่าภูมิใจ | web นี้ให้อะไร | หลักสูตร | บริการ | ติดต่อผม |  Copyright @ Pakornblog.com